基于账户的营销 入站营销 B2B 个性化营销

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通过实施基于帐户的营销 (ABM)，将您的入站营销策略提升到一个新的水平 HubSpot的 ABM 产品营销人员 Ryan Batter 表示：“每个成长故事都始于与入站营销相同的基本要素：创建精彩内容、制定发布策略、优化搜索引擎展示，以便发现您的品牌并产生潜在客户。” 您可以重新调整内容的用途，并使用您已经通过入站构建的相同渠道进行 ABM。 ABM 通常意味着获取核心内容并在更深层次上对其进行个性化。 入站营销和 ABM 都专注于在整个客户周期中提供良好的购买体验。 我们来谈谈入站营销 如果您已经看到这里，您可能已经熟悉入站营销。入站营销是唯一的营销方法，通过每月投入相同的资源，我们可以实现不断增加的访问量、产生合格的需求、商业机会和销售。 它是通过创建特定内容并结合使用不同的营销自动化工具来实现的，这些工具允许潜在客户培育策略、内容个性化、过滤和限定潜在客户等。 所有这些使您可以创建一个需求生成机器，从用户第一次访问您的网站直到他们成为客户为止，该机器都会自动工作。



您可能对此感兴趣我们来谈谈基于帐户的营销 基于帐户的营销 (ABM) 是一种高度个性化且专注的 B2B 营销策略，专注于跨帐户创建个性化体验。 与传统策略相反，ABM 针对的是组织中具有非常相似的采购流程和模式的 一小群有价值的客户。 通常最适合应 瑞典 手机号码 用 ABM 策略的企业是那些向其他企业（例如 B2B）销售高价值产品或服务的企业。 作为一项专注于公司相关客户的战略，目的是为他们产生非常具体的价值主张。 从这里开始，您必须开发内容，因为这是任何 ABM 策略的关键部分。 如何开始实施基于帐户的营销策略 基于帐户的营销 平均而言，ABM 策略需要 8 到 12 个月的成熟时间。消息必须完全个性化并聚焦于价值主张。 每个账户的 ABM 有两种方法可以开始，我们可以从我们已经有某种类型的联系甚至谈判的客户开始，在这种情况下，ABM 策略可以帮助实现销售结束。 按行业划分的 ABM 第二种方式是从与你没有任何联系的公司列表开始，在这种情况下，ABM策略的目标将是吸引他们的注意力，让他们再次关注你的公司并获得第一次接触。







首先必须确定公司认为关键客户的客户。我们分享一些有助于确定关键客户优先顺序以启动 ABM 策略的问题： 支持问题以确定优先客户以启动基于客户的营销策略： 该账户可以为企业带来多少年收入？ 是否与该公司有任何类型的接触，或者我们在与目标公司相关的 CRM 中是否有任何联系？ 你们有营业吗？ 谈判进行到什么阶段？ 此帐户是否已超过 60 天没有记录活动？ 在确定客户优先级时，会选择将重点关注的公司，因此我建议您考虑这些公司的业务可以为您的组织带来可观的收入，并结合最有可能实现的目标销售结束。 我认为重要的是要强调，要使基于客户的营销策略发挥作用，销售团队的补充努力至关重要，因为一旦与客户取得联系，他们将执行特定的销售后续行动。关键账户。 另请参阅是基于帐户的营销？ ABM 策略可能包括的策略取决于账户的目标： 这是可执行策略的列表，可以根据每个帐户的目标来应用，也就是说，并非所有策略都必须用于所有帐户。